“认清需求,了解利弊,信赖专业、选择最适合的” 专访田军

俗语说“甘蔗没有两头甜”,越是浅显的道理,却越容易被忽略。市场从来都是价值与风险相生相克,而任何一种产品或解决方案也不可能满足所有人的所有需求。

随着近几年数据中心的快速发展,现已成为资本竞相追逐的热点和“香饽饽”。资本的注入可以更好的提升和展现价值所在,但也使得危险因素越来越大。的确,盲目跟随、快速上马、完全成本导向,导致前仆后继的一批项目在进入运营周期后,遇到这样那样的问题,噪声非常客观的社会财产浪费。“有些数据中心,如果换一种思路建起来,前期理性一点,是完全有机会成为一个优质的,有长期效益的数据中心的”。艾默生网络能源(Vertiv)大中华区市场营销部高级总监田军先生在接受DCD采访时感慨的说到。

盲目建设逐步回归理性

确实,资本的涌入,在大环境下,让一些数据中心基本的价值规律受到了短期的冲击,甚至间接使得整个行业变得急功近利。“极致技术、机制PUE、最低成本、3个月交付”等吸引眼球的词汇被媒体热捧。某些规划和建设,一开始不是带着易用、好用、好租、长期运营的想法,而是一种“我先有,然后用资本运作的方式,短平快的实现包装、变现和转移”的策略,这对于资本而言无可厚非。但是这背后对数据中心基本规律的忽视带来的后果,开始慢慢呈现。近一两年来,数据中心行业频发的宕机事件,且动不动影响全国甚至全球,正是这个因果效应在时间上的折射。

“大集中”转向“哑铃”结构,兼顾效率和效益

其实,未来数字经济的快速发展,对数据中心的依赖的确在变强; 但这种变强并非只表现在“快”和“省”上,而同时也表现在可靠、稳定上!过去5年我们配合不少行业,亲身经历了“数据中心的大集中”,动辄上万/上十万平米、同城双活、异地灾备,似乎技术的发展(云计算,虚拟化等)已为云时代做好了充分准备。然而,等到建成和运营后才发现,系统变复杂了,风险太集中了,管理难度不断增加,全局的数据处理效率反而下降,事物发展的螺旋式上升规律越来越明显。

我们有注意到在一些曾经追求“大集中”的行业,对于未来几年的规划,开始重新重视区域中小型数据中心的地位和作用,比如通信,比如金融,他们开始注意追求“效益和风险”,以及“集中和灵活”之间的平衡。这在Vertiv看来,是一个非常理性和积极的信号。

Vertiv从2014年开始,就看到这个网络发展的底层逻辑,提出来“Core-Edge”(核心和边缘)的理念,建议在Core核心层确保可靠性和效率,在Edge边缘(接入)层提供灵活性和一致性的各种解决方案。

混和云将是未来常态,两种云需要的基础架构方案截然不同

“应该是2-3年前,整个业界发出‘云将改变一切’‘所有数据上云’的声音,甚至出现了‘所有企业级数据中心都将消失’的说法”。现在看来,这种说法未免偏颇。

数据本身没有价值,数据的含义和重要性才有价值!这就决定了什么样的数据,适合在公有云里,享受公有云提供的‘架构优势、规模优势、成本优势、弹性优势’。但同时,仍有大量的数据,比如企业的核心技术、CRM、ERP、合同信息、员工信息,薪酬信息等等,不需要公有云的服务,他们对于企业来说意味着机密、私有、甚至核心竞争力,对于这些数据企业需要的是安全,可靠和便利的私有云;这个时候,对这些数据谈效率、共享、成本,就属于供需错位了。

很容易理解的是,金融行业的数据结构、使用习惯、保密和权限控制,以及数据架构发展,无论短期和长期,都不会和教育、医疗、政府、制造的客户趋同。想用一种“都适合”的方案去匹配各个行业的用户,让它运行起来,那反而是高耗能的。

所以说,没有万能的方案,没有大一统的架构!

只有不同的客户,和因地制宜的解决方案!

一种颠覆性的技术冒险,可能需要上亿的学费来买单!

一个只看成本的机房,必然会在其他方面付出远超价格实惠的金钱代价!

艾默生网络能源(Vertiv)一直认为:没有完美的方案,只有最适合的方案!

我们为公有云应用提供面向成本,节能和可靠兼顾的SDC2、DSE、NX、HVDC等高性价比解决方案。

我们为私有云应用提供面向“不妥协可靠性”“全生命周期价值”的Hipulse U、EXL、PEX、Trellis、PTMS等高等级解决方案。

如何实现引领? – 与前沿客户一起进化!

艾默生网络能源(Vertiv)始终坚守的是“以客户价值为导向”,帮助客户审慎判断实际需求下的价值与风险,我们期待的是相互信任,共同进化。

“早在09年,我们就收到了某互联网巨头的需求,当时他们的各项创新业务刚启动推出来,我们和他们进行了第一代模块化数据中心的合作。传统数据中心灵活性差、工程周期长、初期投资高、热密度无法提高,管理效率低,问题很多,根本无法满足当时的快速扩张需求。

当时,我们就一起商量如何尝试把数据中心解耦。模块化有它先天的优势,就是标准化、离散化、分布,这是模块化最核心的几个属性。这种解耦使得数据中心建设跟原来的数据中心楼宇的那个耦合度降低了,它只需要你在这个楼宇里面分布好水口、宽带口、电口,它就可以在里面像搭积木一样实现迅速搭建。

从实践来看,在形成了这种模块后,工厂生产耗时1-1.5个月,接着部署、装配、调试、验收,也就1-2个月,前前后后3-4个月就可以把大容量的数据中心搭建出来。

从第一代原始需求开始,我们前后迭代了四代,到最开始的实现模块,到后来的提升PUE,提升监控便利性,以及进一步提升效率,到现在基本定型。 极大的支撑了过去几年该企业业务的井喷式发展,而且很好地确保了系统可用性。

自那之后,我们公司就开始在数据中心领域,隆重推出Smart Solutions 模块化数据中心集群,用全新理念和方案支持客户快速建设的需求,实现了在行业的引领。现在模块化数据中心已成为主流方案了。

大胆创新、理性分辨、周全考量、慎重实践

田军先生认为新技术新应用是推动社会及产业不断向前发展的动力,但在最开始阶段往往伴随挑战和一些不可预见的新问题,也就是“机遇中潜伏着挑战,挑战中也会蕴藏机遇”,应该“大胆创新、理性分辨、周全考量、慎重实践”。据了解,艾默生网络能源(Vertiv)有非常完备的全球化的研发平台,针对行业内的创新新技术储备量非常巨大,仅在测试验证环节的科研设备投入就高达2亿规模,更为难得的是依然始终秉持着对行业发展、对客户价值、对企业理念认真负责的态度。

“比如说,有些客户会为了追求经济、节能,而冒险采用了一些新技术。我们也会参与他们对新技术的一些尝试,单从一定角度来看,可能这些技术确实很极致,但我们通过分析就发现,行业的匹配度并不成熟,生态链条也不成熟,随之带来的其他的成本叠加也没有被放到模型里。在实际应用过程中,我们和客户发现了很多实际问题,包括维护层面的、设备可靠性层面的、环境层面的,甚至带来的巨大的维护量”。

田军先生着重强调称,“当客户在真正想创造商业价值的阶段,还是要考虑可靠、成熟、稳定的技术/解决方案,在原有的技术基础上,一步一步往前走,最好不要一上来就考虑颠覆性,有噱头,但尚未成熟和被验证的技术”。

品质、性能、诚信、服务、不放弃、不盲从,在变化中探索多赢的“不变之道”。

作为数据中心基础设施领域主流设备厂商,“我们当然不能放弃自己的优势,不应该跳出我们的基因区,而要基于原来的台阶和积累继续做创新。我们要开放和接受这个新的浪潮,包括它对我们传统建设方式的变化的冲击——开放地接受,而且关键是你要仔细地研究和了解客户价值的变化。

在这个基础上,我们还要去满足客户的价值。在了解客户价值的变化后,我们要把我们的能力发挥到去匹配他们价值变化上。最后坚守我们长久以来坚持的底线——品质、性能、诚信、服务——抓住这几点,无论市场如何变化,利润是否有下滑,我们都能继续开始,继续发展,在变化中找到固守的‘不变’之道”。