从艾默生网络能源到Vertiv,百年品牌如何巩固既有市场并发力战略及蓝海市场

“通过经营理念的变化,我们能够更充分地参与一些标杆性项目的竞争,进一步巩固和扩大我们在数据中心市场的品牌地位和影响力。”艾默生网络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬先生在接受采访时,对艾默生网络能源变更为Vertiv品牌的前景表示出充足的信心。

2016年12月1日,艾默生网络能源正式被美国白金私募基金收购并更名为Vertiv,全新的品牌源自Vertex和active两个英文单词的组合,前者代表登顶巅峰的决心,后者则彰显积极活力的态度。此次收购将成为艾默生网络能源发展历程中的重要里程碑,将开启一个百年品牌的发展新纪元。业内对这一事件给予了前所未有的关注。

日前,在“2016 DCD Hyperscale China”年度旗舰活动举办期间,艾默生网络能源大中华区产品及战略规划副总裁崔益彬先生接受了DCD及其媒体合作伙伴的采访,客观分析了此次收购给整体网络能源市场以及企业自身带来的影响,并分享了品牌管理、转换和重建方面的认知策略,深入探讨了市场细分情况以及品牌过渡中将会遭遇的困难、挑战和应对举措……

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白金私募基金带来资源叠加优势

“过去,艾默生网络能源是基于Emerson公司平台之上的独立的业务个体。但从2016年12月1日开始,Vertiv将会成为全球最大的独立提供数据中心基础设施产品和解决方案的供应商。”崔益彬先生表示,“Vertiv不仅能将从Emerson公司汲取来的长达126年的丰富经验,领先的技术、产品和解决方案以及严谨的管理控制体系延续下去,还将在白金私募基金的管理下,在市场决策、市场反应、聚焦客户需求等方面,呈现出类似创业公司所特有的体制和高效率。从这两个方面来说,此次收购在某种程度上会带来优势组合的积极效果。”

据崔益彬先生介绍,与一般的以财务为主的私募基金不同,白金私募基金有着独特的竞争优势。这种优势来自于其标志性的管理理念和管理流程——M&A&O,即Mergers& Acquisitions & Operation。同时,独特的运营理念也是白金私募基金的一个显著优势。白金私募有一支非常强大的精于运营的团队,并会以其超强的能力、丰富的经验、专业的知识来支持和帮助被收购的对象。

首先,白金私募基金会帮助被收购企业发现并捕捉更多业务增长机会,而且会在资源和资金方面给予有力支持,促使其牢牢把握住市场契机,比如,是否有新的并购可以规划更好的产品策略,是否客户需要新的产品来更好地满足核心需求,等等。其次,在运营过程中,白金私募基金会以其独到的眼光和见解,关注被收购企业的运作效率的高低与否,并会通过一系列措施来帮助其优化管理流程及节省成本。这会在很大程度上帮助被收购企业能够最大限度地释放潜在价值。最后,白金私募基金还会在利润分享方面制定更为人性化、合理的计划,最大化保障员工利益,这无疑会极大提高员工的积极性。

“总而言之,在白金私募基金的帮助下,Vertiv在管理上会更灵活、更具效率,在决策上会更快速,同时更注重员工诉求。更重要的是,白金私募基金会为Vertiv的发展,在资源和资金上不断投入。”崔益彬先生虽然极为简洁地总结了白金私募基金在未来给Vertiv带来的支持,但却一语中的。

在谈到Vertiv的未来发展时,崔益彬先生表示,“我们要传递给客户一个重要的信息,就是我们会用类似创业的积极态度,以更为快速的响应需求的能力,以及持续创新的产品和解决方案去支持我们的客户,帮助他们实现业务的成功。这是我们的使命,也是我们与客户实现双赢的根本。”

双品牌策略:逐步建立客户对Vertiv品牌的认知

涉及到品牌的认知,崔益彬先生介绍,在接下来的一年时间内,公司会采用双品牌运行的策略,即在客户端所有的沟通活动及市场宣传中会同时使用艾默生网络能源和Vertiv两个品牌。

“同时,我们还会采取公司品牌和旗舰产品子品牌互相连接、互相补充的品牌切换策略。”崔益彬先生进一步介绍,公司会将Vertiv和各个旗舰子品牌进行充分连接并融合,通过不断地呈现、强化、重复,期望能够尽快在客户中间建立Vertiv和艾默生网络能源的连接,用较短的时间将艾默生网络能源的品牌资产和内涵尽快地转移到Vertiv品牌上,从而顺利完成品牌切换。

目前,艾默生网络能源旗舰产品子品牌主要包括开关品牌ASCO®、工业交流和直流UPS产品品牌Chloride®、商用UPS和热管理产品品牌Liebert®、通信核心网直流电源系统产品品牌NetSure™、DCIM软件管理平台品牌Trellis™。

崔益彬先生强调,作为独立的网络能源设备供应商,艾默生网络能源在产品及解决方案的研发上,始终坚持“1-DNA”的价值理念,并在2001至2004年有过一次成功转换的经验,因此公司对此次品牌切换信心十足。

不可否认的是,在由艾默生网络能源向Vertiv过渡的过程中,会面临诸多困难和挑战。对此,崔益彬先生表示,碰撞不可避免,改变也非朝夕之事,但公司会以正确的态度和系统而详细的品牌切换计划正视所有困难和挑战,并积极向业内传递双品牌的竞争优势和利好消息,相信Vertiv的价值理念以及对未来的憧憬和期望,都将会得到客户的热切响应。

“在正式成为Vertiv后,我们不仅能够像过去一样为客户提供一如既往的产品和服务,而且由于经营理念和管理模式的变化,我们团队的凝聚力、在客户端的响应,以及在营造宽松、融洽的合作环境等方面,,我们一定会做得更好。”崔益彬先生说。

两手抓,全面攻坚数据中心市场

针对业务发展,崔益彬先生表示,艾默生网络能源目前的业务领域主要包括数据中心、通信以及工业三大核心市场,其中数据中心市场可以分成三类,即Hyperscale市场、large(大型企业)市场、SMB中小企业市场。

“过去,在Emerson的管理体系之下,艾默生网络能源是一个非常注重业务利润率的企业,当市场竞争到一定程度,价格低于我们能够承受的GP或者OP margin时,我们可能就会选择战略性的退出。这也就意味着,我们在这个市场中的参与程度和参与力度会远远不够。”崔益彬先生继续说,“比如,作为Hyperscale市场的典型代表,腾讯、百度、阿里巴巴等大型互联网企业带来了全新的需求。如果我们不针对这种需求积极跟进,进行研发创新,就会逐渐丧失在这一领域的主动权,市场地位和品牌影响力也会不断地受到侵蚀。所以,我们将大型和超大型数据中心作为战略市场予以高度重视。”

“相比较而言,白金私募基金非常注重利润额,尽管这只是一个评价标准的变化,但实际上,这对我们的业务决策行为会有深远的影响。在这样的管理体系下,我们在Hyperscale领域内能够在不亏损的基础上实现盈利,从而会以坚定的态度和更大的力度去参与市场竞争。作为在全球范围内都拥有强大品牌影响力的数据中心基础设施供应商,一旦改变了经营理念,那对市场的冲击是完全可以想见的。并且,基于这种经营理念上的深刻变化,使得我们能够更充分地参与一些标杆性项目的竞争,从而进一步巩固和扩大我们在数据中心市场的品牌地位和影响力。”

在谈到具体的市场布局时,崔益彬先生也坦陈,公司在大客户端的业务做得很成功,甚至可以说是全球第一。但是在SMB中小企业市场的分销业务上还存在一些问题,这主要缘于此前的组织模式、管理思维与市场特征不匹配。现在,公司则可以依靠白金私募金在这方面的优势,在这一领域获得更大的市场份额。

崔益彬先生最后透露,“我们也在寻找更多的收购目标,以及加大创新力度,推出更具针对性的创新产品和解决方案,来巩固传统市场优势以及制胜战略市场。而对于SMB这一蓝海市场,公司不缺乏产品方案,欠缺的是在这一市场上的品牌知名度以及能够接触到目标客户的渠道。因此,接下来,我们要考虑在完成品牌过渡之后,如何进一步增强中小客户群体对Vertiv品牌的认同,并要吸引更多的合作伙伴加入到我们的阵营,依靠渠道的渗透,将公司产品方案的核心价值传递给客户端,从而实现市场覆盖。”

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EMERSONNETWORK POWER IS BECOME VERTIV 2017

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